我們終于走過(guò)了不同尋常的2020年。這一年，我們經(jīng)歷了許多改寫(xiě)拓斯達歷史的事件，每位拓斯達人都是拓斯達歷史的重要書(shū)寫(xiě)者！

這是一個(gè)特別的總結大會(huì )，所有人都戴著(zhù)口罩參加。今天，希望我們能夠靜下心來(lái)，回首過(guò)去一年的成長(cháng)與感悟，并思考未來(lái)……

01? 回顧過(guò)去 ?談?wù)勆?/span>

一、生死猶如硬幣的兩面，A面是生，B面是死

過(guò)去的2020年，發(fā)生了什么？

有一些告別很遙遠，科比、馬拉多納等巨星在這一年相繼離開(kāi)；有一種告別就發(fā)生在身邊：一個(gè)多月前，我的父親也離開(kāi)了——這個(gè)世界就是這樣，用一種你不曾設想的方式告別。

截至目前，全球累計感染新冠肺炎的人數超過(guò)9500萬(wàn)，死亡的人數超過(guò)200萬(wàn)；與此同時(shí)2020年中國的新生嬰兒1200萬(wàn)——每一天都有人離開(kāi)，每一天都有新生命降臨。

據某大數據平臺統計，2020年中國約有331萬(wàn)家企業(yè)倒閉，與此同時(shí)，有811萬(wàn)家新企業(yè)注冊——每天都有企業(yè)倒閉，每一天都有新的企業(yè)誕生。

而過(guò)去的2020年，拓斯達也經(jīng)歷了一場(chǎng)“不勝則死”的戰斗——

今年復工第一天，我們就做出了一個(gè)冒險的決定——做口罩機。

當時(shí)我們沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有團隊，不知道疫情什么時(shí)候結束，也不知道供應鏈在哪里，我們面對的是一場(chǎng)完全未知的戰爭。那時(shí)候，全民皆兵，連文員都到車(chē)間組裝設備；高管們每天睡眠時(shí)間只有2~4個(gè)小時(shí)，員工休息的時(shí)候，靠在椅背上就能睡著(zhù)；為保障客戶(hù)生產(chǎn)，我們的一些兄弟毅然逆行出征，奔赴疫區——說(shuō)我們是冒著(zhù)生命的危險也不為過(guò)。

只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才知道，任何一個(gè)環(huán)節出問(wèn)題，我們都可能萬(wàn)劫不復。往前走不一定會(huì )成功，但后退一步，就是萬(wàn)丈懸崖，留在原地必死無(wú)疑——整個(gè)過(guò)程與走鋼絲無(wú)異。

現在回想起來(lái)，很為我們的團隊感到驕傲：通過(guò)這場(chǎng)戰役，我們看到了拓斯達人的精神，他們身上都流淌著(zhù)“全心全意為客戶(hù)服務(wù)”的血，流淌著(zhù)“群體奮斗、群體成功”的血；通過(guò)這場(chǎng)戰役，我們真正檢閱了隊伍，鍛煉了組織。我們看到大家在同一起跑線(xiàn)、在很多不確定因素的情況下突圍而出——這背后支撐我們的強大精神力量就是拓斯達核心價(jià)值觀(guān)。

喬布斯有句話(huà)我非常認同：“把每一天當作生命的最后一天來(lái)過(guò)”——這也是“口罩機戰役”給我最大的感觸。

口罩機之后，你會(huì )發(fā)現我們干的還是平常那些事，但你習以為常的操作，也許正書(shū)寫(xiě)著(zhù)歷史；面對即將成為歷史的今天，你只有一次書(shū)寫(xiě)的機會(huì )。

如果口罩機是一場(chǎng)勝仗，那戰役就算結束了嗎？疫情沒(méi)有結束，我們的戰役更沒(méi)有結束。我們新的產(chǎn)業(yè)：注塑機、CNC以及更多新的項目已經(jīng)啟動(dòng)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有過(guò)不去的坎，但有過(guò)不完的坎。

二、能夠坦然死去的，都因為曾經(jīng)竭盡全力地認真活過(guò)

如果用兩個(gè)字來(lái)總結2020年，我會(huì )選擇“生死”。

這一年，我正好40歲。曾以為死亡離我很遠，當它真實(shí)地發(fā)生在身邊、讓你長(cháng)久無(wú)法釋?xiě)训臅r(shí)候，我思考最重要的一個(gè)問(wèn)題就是：如何面對生死。

如果死亡是沉重而無(wú)法回避的問(wèn)題，我們是否可以嘗試輕松討論它？

關(guān)于死亡，先人們的看法不盡相同：

孟子：生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )。

莊子：視死若生者，烈士之勇也。

李清照：生當作人杰，死亦為鬼雄。

孔子：未知生，焉知死。

司馬遷：人固有一死，或重于泰山，或輕如鴻毛。

臧克家：有的人活著(zhù)，但是他已經(jīng)死了，有的人死了，但是他永遠活著(zhù)。

作為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，又是如何看待企業(yè)的存亡？

比爾·蓋茨：企業(yè)距離倒閉永遠只有18個(gè)月。

任正非：活下去是華為的最低綱領(lǐng)，也是最高綱領(lǐng)。

……

由此可見(jiàn)，很多智者和優(yōu)秀的企業(yè)家對于生死看得十分透徹，也對死亡充滿(mǎn)敬畏。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我認為最重要的是三點(diǎn)：一、活下去；二、好好活；三、長(cháng)久地活著(zhù)。

我們該如何面對死亡，又該如何面對生命？

面對死亡，報以最大的敬畏。敬畏死亡，逃避痛苦是世界上最大的力量。我們應該思考如何盡最大的力量遠離死亡，因為畏懼，才會(huì )更加珍惜今天。

面對生命，要有強烈的求生欲。我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章《凡人的求生欲》，里面三種人對死亡有不同的定義和解讀：

出身名門(mén)的游龍生，是集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的二代，有熱情、有抱負，但抗壓能力不夠，在遭受挫折后誤入歧途。他對于死亡的定義就是：沒(méi)有尊嚴的活著(zhù)，就是死。所以對于正義“生”的向往，讓他選擇了致命一擊，這種求生欲還是幫助他完成了人格上的自我救贖。

雪地里走來(lái)的阿飛，是白手起家的草根創(chuàng )業(yè)者，除了熱血和劍法，別無(wú)所長(cháng)，但他勝在毫無(wú)退路。他對死亡的定義：做不到名滿(mǎn)天下就是死。所以他時(shí)刻充滿(mǎn)著(zhù)求生欲，即便面臨著(zhù)欺騙、背叛和拋棄完全喪失信心之下，長(cháng)期在荒野之中練就的強烈求生欲幫助他走出困境。

功成名就的呂鳳先，高居《兵器譜》第五名，創(chuàng )業(yè)早已成功。而他對于死，做不到第一就是死。他的求生欲，讓他在盛極之時(shí)，自我顛覆，重新二次創(chuàng )業(yè)。事實(shí)上他的二次創(chuàng )業(yè)依然以失敗告終，但光這份“不破樓蘭終不還”的求生欲，也令人敬佩。

能夠坦然死去的人，都是因為曾經(jīng)竭盡全力地認真活過(guò)。努力活過(guò)的人，死也了無(wú)遺憾。坦然面對的前提，是你曾經(jīng)認認真真地竭盡全力地活過(guò)——這是我們對生命的態(tài)度。

02? 看看當下 ?聊聊價(jià)值

如果說(shuō)，人的身體是物理載體，那支撐身體的應該是精神；如果說(shuō)，企業(yè)的組織架構是身體，那支撐企業(yè)生命的精神是什么呢？是價(jià)值觀(guān)。

一、什么是價(jià)值觀(guān)

價(jià)值觀(guān)分兩個(gè)詞。“價(jià)值”，是對事物的評價(jià)和估值；“觀(guān)”，是估值選擇的結論。

價(jià)值 = 創(chuàng )造價(jià)值的深度 x 廣度

舉例來(lái)說(shuō)，治心臟病和治青春痘的藥，哪一種價(jià)值更大？假設治青春痘的藥有10億人需要，而治心臟病的藥只有10個(gè)人需要，請問(wèn)哪一種價(jià)值更大？我們可以理解為治心臟病的藥具備價(jià)值深度，而受眾人數決定了它的廣度，兩者相乘就等于它的價(jià)值。

“價(jià)值觀(guān)”是最終對價(jià)值的排序和選擇。選擇沒(méi)有對錯，我們也無(wú)法用價(jià)值觀(guān)去判斷一個(gè)人的好壞。

一個(gè)組織為什么要實(shí)現價(jià)值觀(guān)統一？是因為只有這種價(jià)值最大化達成高度共識，我們才能真正做到所有人同一個(gè)方向力出一孔、利出一孔，把組織能力和潛力發(fā)揮到極致。

二、為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，是拓斯達存在的唯一理由

費敏老師對于“價(jià)值觀(guān)”的三點(diǎn)定義，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要：

1、一切為了滿(mǎn)足客戶(hù)需求/為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。企業(yè)存在的唯一價(jià)值是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。企業(yè)如果不能利他將毫無(wú)價(jià)值，我們唯一的使命就是“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”。

2、以集體奮斗去滿(mǎn)足客戶(hù)需求/去為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。我們需要借助集體奮斗的力量，把所有人的智慧通過(guò)組織的力量、系統的保證及流程制度去保障和創(chuàng )造更大的價(jià)值。

3、有效激勵為滿(mǎn)足客戶(hù)需求/為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的員工。2021年，我們需要用科學(xué)的方式繼續完善評價(jià)體系，真正激勵那些為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的拓斯達人，讓真正的奮斗者分享價(jià)值。

如果以上這三點(diǎn)做好了，拓斯達一定會(huì )成功。如果我們做不到，我們就要去反思哪里做的不夠好，我們怎么去改，這些是進(jìn)化的方向。為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，是拓斯達唯一存在的理由。

03? 順應規律 ?把握命運

企業(yè)和人一樣，都有生命周期的。這個(gè)周期分為孕育期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期和穩定期。一旦企業(yè)過(guò)了穩定期，稍有不慎就會(huì )走向老化。

作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)參與者，我們需要思考如何讓企業(yè)保持常青不敗。

拓斯達從注塑機周邊設備起家，從系統集成發(fā)展到現在的產(chǎn)品化、平臺化，遵循的就是在一條曲線(xiàn)發(fā)展到一定程度時(shí)，及時(shí)孵化出另一條曲線(xiàn)，通過(guò)不斷孵化出新的生命，替代進(jìn)入衰退期的曲線(xiàn)，最終實(shí)現螺旋交替增長(cháng)。成長(cháng)是穿越周期最重要的利劍，我們要用發(fā)展的視角去解決發(fā)展的問(wèn)題。

這就是“順天改命”。

順天，就是“順應規律，尊重常識”。天：代表規律、秩序、底層邏輯，我們沒(méi)有辦法違背規律。如果我們今天還在抱著(zhù)注塑機輔機這條生命線(xiàn)不放，大家可以試想一下，今天的拓斯達會(huì )是怎么樣？

如果光靠一條生命線(xiàn)，長(cháng)得再大，都是有天花板的，我們要了解這個(gè)規律。規律是道，規律是底層邏輯，你只有去順應、尊重它，永遠要看清趨勢，不逆天而為。

什么是底層邏輯？

1、不確定中的確定性。

2、不同點(diǎn)中的共同點(diǎn)。

抓住這兩點(diǎn)，就找到了規律，遵循這個(gè)規律，就是“順天”。順應規律的同時(shí)，我們還應該思考如何讓企業(yè)活下去，找到規律中能支撐企業(yè)存活并持續發(fā)展的部分，做到“改命”。

時(shí)代給了我們最好的機會(huì )，是你不再是一成不變的階級固化，你是有機會(huì )去改變自己命運的。每位拓斯達人都可以通過(guò)努力去改變，拓斯達也是一樣。我們從剛開(kāi)始的解決方案，到后面的產(chǎn)品，到今天的平臺……企業(yè)基因是不斷在進(jìn)化的。

如何“改命”？

去年大年初八，我們開(kāi)了一個(gè)主題為“尊重常識，尊重規律，永遠堅持實(shí)事求是”的高管會(huì )議，強調萬(wàn)事萬(wàn)物要遵從客觀(guān)規律。

規律是不可逆的，但總有一個(gè)規律可以對沖另一個(gè)規律的結果。比如：

地心引力是規律，讓地球上的萬(wàn)物都落到地球表面；而飛機則利用了另一個(gè)規律：發(fā)動(dòng)機的推力產(chǎn)生速度后，利用空氣的托力對抗地心引力，實(shí)現了高空飛翔。

人到中年，身體機能會(huì )退化，逐漸衰老，這是規律；但科學(xué)的飲食運動(dòng)、休息，會(huì )延緩衰老，這也是規律。

遵循規律，其實(shí)也能突破規律。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)也一樣。企業(yè)有生命周期，這是規律；但賽道延伸、基因進(jìn)化可以延長(cháng)或穿越生命周期，這也是規律；企業(yè)無(wú)法永生，但通過(guò)傳承實(shí)現持續經(jīng)營(yíng)，穿越周期，也是規律——兩者對沖，就能實(shí)現“改命”。

賽道延伸：小賽道如果不往大賽道延伸，成長(cháng)空間是非常有限的，很容易就觸碰到天花板。但大賽道有大對手，大挑戰同時(shí)也倒逼出組織能力的重塑。

基因進(jìn)化：按達爾文的進(jìn)化論追根溯源，人類(lèi)的起源是猴子。如果猴子沒(méi)有上進(jìn)心，今天它還是個(gè)四肢著(zhù)地的爬行動(dòng)物。但通過(guò)多年的進(jìn)化，它開(kāi)始使用工具，學(xué)會(huì )了直立行走，學(xué)會(huì )了語(yǔ)言，有了文字，有了文化……通過(guò)不停進(jìn)化才變成今天的人類(lèi)?；蜻M(jìn)化是一個(gè)特別偉大的過(guò)程，這是規律，但并非每個(gè)物種都能做到。

人類(lèi)壽命不過(guò)百年，但為什么上萬(wàn)年過(guò)去了，人類(lèi)還存在著(zhù)？因為它通過(guò)繁衍來(lái)傳承；企業(yè)如何穿越生命周期？傳承！

企業(yè)應該如何通過(guò)傳承實(shí)現“改命”？

1、組織改命：人才傳承，梯隊建設。企業(yè)實(shí)現傳承，關(guān)鍵在于人才。今年起，我們要每年招200個(gè)985/211的應屆大學(xué)生——只有通過(guò)人才傳承、梯隊建設，打造一個(gè)新老交替的平臺，才能不斷有新生的血液、新生的人才冒出來(lái)。這樣的機制，才有可能幫助我們實(shí)現組織不斷的再生。

2、產(chǎn)品改命：技術(shù)迭代，推陳出新。新的物種出來(lái)就替代了舊的物種，如果你不變，你就會(huì )失去機會(huì )。想續命，要有“自己干掉自己”的勇氣。

3、個(gè)人改命：自我更新，認知升級。人與動(dòng)物最大的分別，是人有向上之心。只有通過(guò)不斷學(xué)習、不斷自我更新，生命才能永葆青春。當認知不斷升級，你會(huì )發(fā)現今天的你已經(jīng)不是過(guò)去的你，這是實(shí)現自我改命的最佳的方式。

總而言之，就是不斷替代。一代新人換舊人，新產(chǎn)品替代舊產(chǎn)品，新的自己替代舊的自己，不斷進(jìn)化，這是我們對“改命”的理解。

04? 關(guān)于未來(lái) ?協(xié)同產(chǎn)業(yè)

一、回顧過(guò)去

2020年，拓斯達收獲了“六新”。

新技術(shù)：2020年，我們在新技術(shù)上有了一些突破：五合一伺服交付、動(dòng)力學(xué)算法和視覺(jué)算法的落地。研發(fā)中心在這些技術(shù)上的突破在過(guò)去的一年給拓斯達注入了非常重要的競爭力。

新產(chǎn)品：2020年新款模溫機和TM系列注塑機上市，2021年我們一定會(huì )推出更多新產(chǎn)品。

新戰場(chǎng)：成立了拓斯達越南子公司，通過(guò)并購實(shí)現與億利達注塑機合并和埃弗米CNC合并，駝馱維保平臺上線(xiàn)。我們自動(dòng)化的服務(wù)平臺“集成俠”也在1月22日上線(xiàn)，這是公司在新戰場(chǎng)新賽道上面的布局。

新動(dòng)向：2020年我們營(yíng)收增長(cháng)超過(guò)60%，相信2021總結大會(huì )能給大家更多的驚喜。

新人才：開(kāi)設了旨在培養內部管理人才的“火柴班”，目前已上課6期；引進(jìn)了碩士及以上人才55名。2021年，我們至少要引進(jìn)200名985/211的應屆大學(xué)生，這是前所未有的招聘規模和力度，也是今年重點(diǎn)努力要實(shí)現的事。

新榮譽(yù)：“凡為過(guò)去皆為序章”，所有的榮譽(yù)都已是過(guò)去，這里不做贅述。

二、展望未來(lái)

1、賽道選擇

我們的使命是“讓工業(yè)制造更美好”，所有業(yè)務(wù)都圍繞工業(yè)制造業(yè)展開(kāi)。拓斯達的賽道選擇，專(zhuān)注于注塑機、CNC和機器人。之所以選擇這三個(gè)產(chǎn)品，基于以下幾點(diǎn)：

必要性。工業(yè)母機是基礎工業(yè)剛需。工業(yè)制造基礎材料只有塑料和金屬，因此我們選擇了塑料的工作母機：注塑機，金屬的工作母機：CNC。

通用性。所有制造業(yè)都會(huì )用到，覆蓋面大。工業(yè)場(chǎng)景中只要有人的地方就要用到機器人。

長(cháng)期性。目前并沒(méi)有看到可被替代的材料和工藝，是可以長(cháng)期持續為社會(huì )產(chǎn)生價(jià)值的產(chǎn)業(yè)。

2、平臺布局

未來(lái)的工業(yè)制造業(yè)會(huì )有三個(gè)平臺：服務(wù)平臺、軟件平臺和硬件平臺。拓斯達未來(lái)會(huì )專(zhuān)注硬件平臺和服務(wù)平臺。拓斯達的定位是“以核心技術(shù)驅動(dòng)的智能制造產(chǎn)品平臺”，即注塑機、CNC和工業(yè)機器人三類(lèi)產(chǎn)品的硬件平臺。而服務(wù)平臺，目前我們已經(jīng)通過(guò)駝馱和“集成俠”去介入。

控制、伺服驅動(dòng)和視覺(jué)這三大基礎技術(shù)是可以同時(shí)支撐注塑機、CNC和機器人的通用性技術(shù)，也是我們未來(lái)在基礎研發(fā)層面要專(zhuān)注的三個(gè)領(lǐng)域，十年之內不動(dòng)搖。

3、未來(lái)三年核心策略

未來(lái)三年，拓斯達將會(huì )持續輸出新的技術(shù)和核心零部件，通過(guò)自主研發(fā)核心零部件對產(chǎn)品進(jìn)行支撐，通過(guò)產(chǎn)品支撐渠道，最終形成拓斯達的品牌合力。

接下來(lái)的三年，拓斯達的核心工作將圍繞渠道力、產(chǎn)品力和品牌力展開(kāi)。