12月27日下午，來(lái)自全國各地的子牙學(xué)宮企業(yè)家代表團一行40余人蒞臨廣東拓斯達科技股份有限公司，進(jìn)行了全方位的參觀(guān)考察。拓斯達董事長(cháng)兼總裁吳豐禮熱情接待了遠道而來(lái)的企業(yè)家們，并以《連續16年月月盈利背后的邏輯》為題，于拓斯達商學(xué)院熱情開(kāi)講。

創(chuàng )業(yè)歷程大起底

課程現場(chǎng)，吳豐禮分享了拓斯達的“前世今生”和不同階段所倡導的企業(yè)理念，講述了企業(yè)和自己在商業(yè)認知、商業(yè)模式和創(chuàng )新思維方面突破自我、求新求變的過(guò)程。

吳豐禮提到，工業(yè)制造業(yè)，特別是高端裝備制造業(yè)，是國家能夠崛起并站立世界強者之林的一個(gè)重要的支撐。拓斯達深耕工業(yè)制造領(lǐng)域十數年，聚力打造國之重器，希望通過(guò)產(chǎn)品的技術(shù)革新，實(shí)現“讓工業(yè)制造更美好”的目標。

產(chǎn)品有周期，而企業(yè)可以穿越周期。一路走來(lái)，拓斯達的商業(yè)認知從賺錢(qián)證明自己，轉變?yōu)樽尶蛻?hù)更好、讓員工賺錢(qián)的“群體成功”認知，直到當下提出“助力100萬(wàn)家制造企業(yè)實(shí)現智能制造，助力100萬(wàn)工程師服務(wù)于智能制造”的企業(yè)愿景，致力于助力制造業(yè)轉型升級。

那些年我踩過(guò)的坑

分享過(guò)程中，吳豐禮還用幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言講述了不少團隊組建時(shí)期的趣聞軼事，以及自己創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的“血淚史”，并進(jìn)行了深刻的反思和對企業(yè)家們的建議?，F場(chǎng)的企業(yè)家們聽(tīng)得津津有味，現場(chǎng)常常爆發(fā)出一陣陣掌聲和笑聲。

企業(yè)家們表示，此次到訪(fǎng)拓斯達參觀(guān)學(xué)習收獲頗豐，對商業(yè)認知的進(jìn)化和底層邏輯都有了更深入的思考，同時(shí)也希望今后能夠有與拓斯達進(jìn)一步交流合作的機會(huì )。

| Q&A |

三個(gè)小時(shí)豐富的課程讓到訪(fǎng)的企業(yè)家們意猶未盡。最后，大家又針對課程內容進(jìn)行了提問(wèn)和深度交流，碰撞出許多思維的火花。 

Q1拓斯達什么時(shí)候能夠超越所有競爭對手？
A：我想我們現在更愿意以成長(cháng)性思維而不是競爭性思維去經(jīng)營(yíng)企業(yè)。如何在競爭中保持合作，如何在合作中保持共贏(yíng)，如何在共贏(yíng)中能夠保持自己超常規的發(fā)展，這是我們大家需要思考的問(wèn)題。如果只關(guān)注單一的比賽，會(huì )發(fā)現永遠都有更新更強的對手出現。只有找到與“對手”共生的一種模式，真正的生態(tài)才會(huì )長(cháng)出來(lái)。

Q2您怎么看待資本介入對拓斯達業(yè)務(wù)發(fā)展的影響？
A：打一個(gè)通俗的比方，資本是水，企業(yè)運營(yíng)是面，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者就是和面的人。面多了需要加水，水多了需要加面，這是一個(gè)不斷做增量又要找到平衡的過(guò)程。
如果沒(méi)有資本力量，其實(shí)我們很多想法是無(wú)法實(shí)現的。所以我們要做的事情就是如何借助好資本，把原有價(jià)值放大，同時(shí)利用企業(yè)自身的發(fā)展來(lái)創(chuàng )造更多的價(jià)值，回饋給投資者。

Q3我了解到您是做銷(xiāo)售出身，學(xué)歷也并不高，是如何在創(chuàng )業(yè)之初就練就了能夠總結出一套完整的理論方法的能力？
A：我個(gè)人學(xué)習的方法論，總結起來(lái)就是五個(gè)“一點(diǎn)”——做點(diǎn)事、發(fā)點(diǎn)呆、讀點(diǎn)書(shū)、上點(diǎn)課、聊點(diǎn)天。做點(diǎn)事就是積極參與工作中的細節，培養手感；發(fā)點(diǎn)呆就是總結提煉經(jīng)驗的過(guò)程，也是具象到抽象的過(guò)程；讀點(diǎn)書(shū)也就是通過(guò)閱讀來(lái)構建自己的理論框架；上點(diǎn)課就是通過(guò)老師的指點(diǎn)，瞬間打通任督二脈；聊點(diǎn)天就是與段位相當或者更高的人去碰撞，檢視和驗證觀(guān)點(diǎn)。
這些事情做下來(lái)，其實(shí)就是不斷豐富自己的理論、不斷打通自己的理論框架，最終再去反哺實(shí)踐的過(guò)程。

Q4我是“草根”創(chuàng )業(yè)者，今年以來(lái)學(xué)習了很多系統性的理論，但是團隊組建和躍升卻不成功，管理崗的流動(dòng)性也很大。請問(wèn)如何能夠找到得力的優(yōu)秀人才，與企業(yè)共同奮斗？
A：我認為，首先你需要清晰這個(gè)崗位需要什么樣的人；第二，需要這個(gè)人做什么樣的事；第三，建立什么樣的評價(jià)機制，去評價(jià)員工的工作；第四，這些優(yōu)秀的人才最終如何形成合力，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
優(yōu)秀的同事，有兩種創(chuàng )造價(jià)值的方式，一種是個(gè)人價(jià)值貢獻者，一種是組織價(jià)值貢獻者。前者是標兵，后者是管理者，畫(huà)像不同。價(jià)值呈現的方式也通常有兩種，一種是直接產(chǎn)出糧食，在現有條件下創(chuàng )造好成績(jì)；另一種是不急著(zhù)產(chǎn)出糧食，而是先改善土質(zhì)，肥沃土地。肥沃土地往往比打糧食更有價(jià)值。

子牙學(xué)宮簡(jiǎn)介:
子牙學(xué)宮是由馮侖發(fā)起創(chuàng )辦，由王石、張維迎、王功權、高西慶、周鴻祎、路林、王軍、易鵬、呂建中、孫茵、黎荔等理事共同組建的一所公益性質(zhì)的私立商學(xué)院。以姜太公垂釣的渭河之畔——西安為設壇之地，以道家智慧和商業(yè)結合為特色，秉承“自由、創(chuàng )造、共享、美德”的核心價(jià)值觀(guān)，以“讓企業(yè)多活幾年”為使命。