2023年，是拓斯達產(chǎn)品布局的第四年，也是公司調整業(yè)務(wù)結構的第二年。公司項目類(lèi)業(yè)務(wù)持續主動(dòng)收縮、提質(zhì)增效，機器人、數控機床、注塑機三大產(chǎn)品業(yè)務(wù)聚焦度進(jìn)一步提高。

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取舍過(guò)程勢必存在陣痛，公司2023年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入45.53億元，同比下滑8.65%。成立以來(lái)的營(yíng)收首降，一方面代表公司戰略轉型已進(jìn)入關(guān)鍵期，另一方面也體現出公司戰略執行力及對長(cháng)期發(fā)展方向的篤定感。

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更深層次去剖析，拓斯達業(yè)務(wù)結構持續優(yōu)化，三大產(chǎn)品出貨量、毛利率顯著(zhù)提高，產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭迅猛。一季度數據來(lái)看，拓斯達2024年取得開(kāi)門(mén)紅，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10.01億元，同比增長(cháng)25.24%；歸母凈利潤0.30億元，同比增長(cháng)148.70%。

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公司業(yè)務(wù)主要為機器人、數控機床、注塑機三個(gè)產(chǎn)品類(lèi)業(yè)務(wù)以及自動(dòng)化應用系統、智能能源及環(huán)境管理系統兩個(gè)項目類(lèi)業(yè)務(wù)。相較需要技術(shù)沉淀、市場(chǎng)認證、長(cháng)期投入的產(chǎn)品類(lèi)業(yè)務(wù)而言，項目類(lèi)業(yè)務(wù)壁壘較低。

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項目類(lèi)業(yè)務(wù)通常采取大客戶(hù)模式，最明顯的特點(diǎn)是訂單金額高、容易形成較大規模，但標準化程度不高，毛利率水平較低。且項目越多、規模越大，所需投入的人力、物力、精力也越大，方案實(shí)施以及交付周期也會(huì )越長(cháng)。因此，公司對于項目類(lèi)業(yè)務(wù)定位主要是“貢獻利潤+業(yè)務(wù)導流”。

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2021年底，公司直面項目類(lèi)業(yè)務(wù)的“規模陷阱”，不盲目追求項目“量”，而是更加注重項目“質(zhì)量”。2022年，公司開(kāi)始主動(dòng)舍棄低毛利項目，接單規模有所減少。因此，在當下戰略轉型期，公司迎來(lái)成立以來(lái)第一次收入下滑。

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短期結果來(lái)看，2023年公司營(yíng)收、利潤有所下降。但從公司長(cháng)期發(fā)展角度而言，公司業(yè)務(wù)邏輯更加清晰，聚焦三大核心產(chǎn)品、增強標準化及規模效應，項目類(lèi)業(yè)務(wù)控量提質(zhì)增效、承擔好為產(chǎn)品“輸血”及導流的功能。后續，隨著(zhù)產(chǎn)品的持續放量以及規模效應帶來(lái)的盈利增長(cháng)，可逐步覆蓋項目規?？刂茙?lái)的階段性影響，公司整體的盈利能力會(huì )逐步修復。

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2023年，公司持續堅定不移地發(fā)展三大產(chǎn)品類(lèi)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品不斷升級、產(chǎn)品系列持續豐富、產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步完善。經(jīng)過(guò)持續的挖掘和深耕，各產(chǎn)品都逐漸打造出市場(chǎng)“根據地”，出貨量及盈利能力穩步提升，形成具備可復制性的行業(yè)應用樣板，持續提升核心競爭力。

工業(yè)機器人

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2023年，公司多關(guān)節機器人出貨約1700臺，自產(chǎn)多關(guān)節工業(yè)機器人收入同比增長(cháng)48.55%、毛利率同比增加5.76個(gè)百分點(diǎn)，新增4款SCARA機器人及5款六軸機器人。截至目前，拓斯達品牌機器人已累計出貨超6000臺。

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工業(yè)機器人產(chǎn)品聚焦在3C行業(yè)的使用場(chǎng)景進(jìn)行研發(fā)，依托“機器人+”模式，為行業(yè)多家頭部客戶(hù)提供了服務(wù)，基于公司在3C行業(yè)多年的工藝積累以及技術(shù)深耕，從果鏈客戶(hù)往非果鏈客戶(hù)進(jìn)行滲透，逐步進(jìn)入越來(lái)越多的3C大客戶(hù)一級供應體系。2024年一季度，多關(guān)節機器人訂單量同比增長(cháng)超45%，出貨量同比增長(cháng)超25%。

數控機床

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2023年，公司五軸聯(lián)動(dòng)數控機床簽單量超260臺，同比增長(cháng)60%，出貨量超260臺，同比增長(cháng)100%；數控機床業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)56.34%、毛利率同比增加6.54個(gè)百分點(diǎn)。截至目前，公司五軸聯(lián)動(dòng)數控機床累計出貨超500臺，處于國產(chǎn)排名靠前地位。

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2023年公司新推出兩款五軸聯(lián)動(dòng)數控機床，同時(shí)針對原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新迭代，高性能兼顧經(jīng)濟性的優(yōu)勢打開(kāi)更廣闊應用市場(chǎng)。下游方面，公司五軸聯(lián)動(dòng)數控機床產(chǎn)品主要應用于民用航空、汽車(chē)、高端模具、精密零件等先進(jìn)制造領(lǐng)域，其中多款新產(chǎn)品重點(diǎn)突破新能源汽車(chē)相關(guān)加工領(lǐng)域。目前，公司數控機床在手訂單飽滿(mǎn)，增長(cháng)勢頭強勁。

注塑機

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2023年，公司注塑機收入同比增長(cháng)16.32%、毛利率同比增加1.30個(gè)百分點(diǎn)，出貨量實(shí)現28%同比增長(cháng)。其中TE系列電動(dòng)注塑機年內成功亮相，在航空連接器、精密醫療、汽車(chē)電子、車(chē)燈等領(lǐng)域均實(shí)現了突破，開(kāi)始進(jìn)行批量交付。

▲ 全電動(dòng)注塑機

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電動(dòng)注塑機具備精密穩定、安靜節能、快速強勁、穩定堅固、簡(jiǎn)單實(shí)用等優(yōu)勢，可替代傳統液壓機、日系高性能電動(dòng)機，靈活適應各種應用場(chǎng)景。2024年一季度，公司注塑機出貨量同比增長(cháng)88%，收入同比增長(cháng)超90%，其中電動(dòng)注塑機銷(xiāo)售量接近2023年全年水平。

海外根據地

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2023年，公司緊抓海外市場(chǎng)增量機遇，相繼成立越南北寧分公司、墨西哥辦事處、印尼的首個(gè)技術(shù)中心，確保全面高效的服務(wù)及產(chǎn)品保障，并于多國成功交付樣板工廠(chǎng)，海外市場(chǎng)競爭力逐步提高。

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低成本、產(chǎn)業(yè)鏈轉移、新興市場(chǎng)拓展、關(guān)鍵領(lǐng)域的國際貿易壁壘及競爭等多因素驅使下，制造業(yè)出海成為大勢所趨。海外市場(chǎng)將是公司重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，未來(lái)公司海外事業(yè)部將形成一個(gè)獨立運作的模型。

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2023年，以智能化為方向，結合三大核心產(chǎn)品，公司在控制技術(shù)、伺服驅動(dòng)技術(shù)、視覺(jué)應用技術(shù)等領(lǐng)域實(shí)現多項新突破，實(shí)現底層技術(shù)和產(chǎn)品相互驅動(dòng)的良性循環(huán)。目前公司自研控制器、伺服系統、視覺(jué)系統已批量應用于公司產(chǎn)品，自主可控的同時(shí)實(shí)現成本降低。

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對于傳統的工業(yè)機器人，控制器相當于機器人的“大腦”，伺服系統相當于關(guān)節，視覺(jué)系統則相當于眼睛。在A(yíng)I工業(yè)生態(tài)中，控制器則成為和AI外端接入的必備端口。AI大模型可以驅使工業(yè)設備構建新的人機交互模式，降低設備使用門(mén)檻，增加制造設備的普及性。

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基于對未來(lái)趨勢的判斷，公司研發(fā)出新一代運動(dòng)控制器平臺，采用基于虛擬化技術(shù)的實(shí)時(shí)操作系統、工業(yè)中間件和運動(dòng)控制解決方案，應用軟件平臺采用云邊端架構，與AI大模型深度集成，支持智能編程和圖像循跡等高端應用。

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公司全面的產(chǎn)品線(xiàn)及技術(shù)儲備是現階段AI大模型公司在工業(yè)領(lǐng)域實(shí)現落地所需的重要硬件載體。秉承開(kāi)放原則，公司正與國內各頭部大模型公司進(jìn)行合作探索，助力AI工業(yè)生態(tài)的構建。

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?04?

成為全球領(lǐng)先的智能裝備服務(wù)商

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機器人、數控機床、注塑機是制造業(yè)所需的三大通用設備，下游幾乎覆蓋所有制造業(yè)，具有高度的客戶(hù)協(xié)同性。公司目前已經(jīng)完成了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的前期鋪排和布局，在全球化浪潮驅動(dòng)下，公司銷(xiāo)售觸點(diǎn)將會(huì )更多更廣，產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì )具備更強的增長(cháng)效應。

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對于機器人、數控機床、注塑機三條成長(cháng)曲線(xiàn)的發(fā)展節奏而言，公司在不同發(fā)展階段會(huì )有不同的著(zhù)力點(diǎn)。目前單一賽道里都有非常強勁的競爭對手，但公司會(huì )逐個(gè)突破，分步實(shí)現五軸數控機床、機器人、電動(dòng)注塑機各自從技術(shù)到市場(chǎng)的積累和領(lǐng)先。

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公司的最終目標是，三大產(chǎn)品在各自領(lǐng)域做到“單科狀元”或者實(shí)現行業(yè)前三，彼此賦能和協(xié)同，形成三箭齊發(fā)的產(chǎn)品矩陣，為全球制造企業(yè)提供更具競爭力的智能裝備和服務(wù)，從而成為“綜合狀元”——全球領(lǐng)先的智能裝備服務(wù)商。

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機器人、數控機床、注塑機屬于長(cháng)坡厚雪的賽道，在拓斯達的綜合競爭力模型中，客戶(hù)價(jià)值、規模和運營(yíng)效率三者缺一不可，穿透來(lái)看對應著(zhù)產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、供應鏈等。在這些關(guān)鍵點(diǎn)，公司已經(jīng)體現出清晰的戰略布局及高效的執行力，時(shí)間維度拉長(cháng)去看，拓斯達具備成為工業(yè)制造領(lǐng)域中流砥柱的潛力，從而完成“讓工業(yè)制造更美好”的使命。

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